¿Cómo generar contactos de calidad en LinkedIn?

¿Listo para construir una red que te abra nuevas oportunidades?

Si hasta ahora has intentado generar contactos en LinkedIn y no has visto resultados, lo más probable es que estés cometiendo uno de estos errores:

❌ Enviar solicitudes sin estrategia, solo para aumentar números.

❌ No tener claridad sobre quién es tu cliente ideal.

❌ Esperar que te contacten en lugar de tomar la iniciativa.

Pero aquí está la buena noticia: LinkedIn NO se trata de cantidad, sino de calidad.

Hoy te enseñaré cómo contactar de forma estratégica sin presionar, sin vender en frío y sin enviar mensajes incómodos.

PASO 1: Define a Quién Quieres Atraer

Antes de enviar una solicitud de conexión, responde estas preguntas:

¿A qué tipo de profesional quiero llegar?

¿En qué industria o en qué sector trabaja?

¿Cuál es su cargo o a qué se dedica si es independiente?

¿En qué país o región se encuentra?

Usa la herramienta de búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar contactos que realmente encajen con tu cliente ideal.

Ejemplo: Si eres un consultor del rubro energético, en lugar de conectar con cualquier persona, podrías buscar "Gerentes de Operaciones + Energía + Chile" o “Gerente de Proyectos + Energía + Chile”

Enfoca tu red en personas que realmente pueden beneficiarse de tu contenido y servicios, que sean de tu segunda o tercera red de contactos, ya que son ellos los que aún no has contactado.

📌 PASO 2: Conectar de Forma Estratégica (Sin Ser Invasivo)

Ya tienes identificados a los perfiles correctos, ahora toca enviar la solicitud de conexión.

1-Si tienes algo en común con la persona → Envía una nota simple y breve con la solicitud.

2-Si no tienes algo en común → Envíala sin mensaje.

LinkedIn ha demostrado que muchas veces las solicitudes sin mensaje tienen mayor tasa de aceptación porque no generan fricción.

Objetivo: Conectar de forma natural, sin presionar ni parecer que quieres vender algo desde el primer mensaje.

📌 PASO 3: Inicia la Conversación de Forma Natural

No envíes un mensaje de venta en la primera interacción.

Después de conectar, deja pasar unos días y envía un mensaje de bienvenida con apertura a la conversación.

Ejemplo:

Networking & Colaboración: "Hola [Nombre], gracias por conectar. Espero que podamos compartir ideas y conocimientos sobre XXX.

¿Qué se logra con esto?

✅ Diálogo natural, no un monólogo de ventas.

✅ Construcción de confianza antes de hacer cualquier oferta.

✅ Mayor apertura a futuras conversaciones.

Conclusión:

-Define bien a quién quieres atraer.

-Busca y conecta de forma estratégica.

-Inicia conversación natural, sin vender

LinkedIn NO es un espacio para lanzar ofertas, sino para construir relaciones que eventualmente se conviertan en oportunidades de negocio.

En la próxima edición, te enseñaré cómo crear contenido de valor para cautivar a tu cliente ideal y te posicione como referente en tu industria.

Nos vemos en el próximo.

Un abrazo!!!

Constanza Ibieta Illanes